Рост продаж готовых квартир: новое исследование ДОМ.РФ и Домклик

По итогам первого квартала 2025 года доля готовых квартир, продаваемых напрямую у застройщиков, впервые достигла 20 % всех сделок, тогда как в 2022–2024 годах этот показатель не превышал 15 %. Сокращение продаж строящегося жилья ускорилось: в первом квартале снижение составило 9 % после падения на 26 % за весь прошлый год. В результате уровень распроданности домов на момент ввода снизился до 72 % при обычном уровне 80–85 % в предыдущие периоды. Пороговый рубеж в 70 % вызывает риск кассовых разрывов у застройщиков и осложняет обслуживание проектного финансирования. Одновременно растущий объём нераспроданных квартир готового фонда предоставляет покупателям больше выбора и минимизирует риски долгостроя для тех, кто располагает свободными средствами.

Изменения в структуре продаж жилья

• 20 % продаж в Q1 2025 приходятся на готовые квартиры.
• Ранее доля не превышала 15 % в 2022–2024 годах.
• Снижение продаж строящегося жилья на 9 % после −26 % год к году.

Динамика цен и спроса

С января по март 2025 г. цены на новостройки выросли на 2,4 % при инфляции 2,7 %, а готовые квартиры подорожали номинально на 1,5 % и даже подешевели в реальном выражении. Разрыв между первичным и вторичным рынком остаётся около 50 %, но объекты в домах после 2019 г. почти сравнялись в цене с новостройками.

Финансовые инструменты покупателей

• Доля сделок за собственные средства достигла 54 % (вдвое выше, чем в первом полугодии 2024).
• Объём рассрочек от застройщиков оценивается в 1,2 трлн руб. (16 % от ДДУ).
• «Семейная ипотека» выросла на 9 % по количеству, почти каждый второй льготный кредит комбинировали с маткапиталом.
• Снижение комиссий по льготным программам до 5–10 % и уменьшение макронадбавок Банка России упростили доступ к ипотеке на новостройки.

Основные итоги

Готовые квартиры выходят на лидирующие позиции в структуре продаж жилья: расширение выборки объектов и снижение рисков строительства делают их привлекательными для покупателя. Сдержанный рост цен и активное использование государственных программ поддержки стимулируют спрос на вторичном и первичном рынках. Застройщикам важно учитывать порог 70 % распроданности, чтобы гарантировать стабильность проектного финансирования.

Источник: ДОМ.РФ и Домклик

Читайте также:

Петербуржцы остались без горячей воды в центре Санкт-Петербурга

Пожар в Большой Ижоре: экстренное тушение пяти зданий

Сдача квартиры без договора: риски и последствия