Стримы как новый способ продаж недвижимости в России

На фоне высокой стоимости заемных денег российский рынок первичного жилья сталкивается с новыми вызовами. Покупатели становятся всё более требовательными, и выбор квартиры превращается в долгий и взвешенный процесс. Чтобы оставаться конкурентоспособными, девелоперы вынуждены использовать инновационные подходы к рекламе, включая стриминг — новый канал продаж. Замена традиционным шоурумам на стримы позволяет девелоперам не только расширить охват аудитории, но и обеспечить более глубокую коммуникацию с потенциальными клиентами.

Среди таких инновационных игроков выделяется девелопер «ПИК», который запустил серию долгих стримов на платформе «VK Видео». Вместо привычных коротких роликов, которые занимают всего несколько минут, компания предложила часовые прямые эфиры. Это шаг позволяет более детально показать уникальные характеристики жилых комплексов «Серия плюс», предлагая зрителям полноценный экскурсионный опыт, сравнимый с физическим посещением шоурума.

В видеоформатах информации всегда было много, однако в большинстве случаев она представлена в коротком формате — например, вертикальные рилсы. Эксперты отмечают, что чем длиннее видео, тем глубже размышления и анализ продукта. В отличие от обычной рекламы с акцентом на эмоции, стриминг концентрируется на детальном обсуждении планировок, интерьеров и особенностей проектирования, отвечая на актуальные вопросы зрителей. Слова Алесксея Аверьянова подчеркивают важность видео с яркой эмоциональной составляющей, но эксперимент «ПИК» показывает, что в долгосрочной перспективе более глубокая подача материала оказывается не менее эффективной.

Формат стримов, внедренный «ПИК», имеет свои уникальные характеристики, такие как использование shoppable-карточек. Эти элементы позволяют зрителям мгновенно переходить к детальному изучению каждой квартиры, представленной в эфире. Кроме того, благодаря промокодам, действующим только в течение эфира, возникает стимул быстро принимать решения о покупке, что положительно сказывается на конверсии.

Первые результаты стали обнадеживающими: эфиры на платформе собрали более 2,2 млн просмотров, а охват сообщений о мероприятии достиг 4,6 млн уникальных пользователей. Это говорит о высокой заинтересованности аудитории и может стать основой для развития новых стратегий маркетинга в недвижимости. Применение стриминга обозначает переход к контролированному взаимодействию с клиентом, а не простому информированию.

Рынок недвижимого имущества в России вступает в новую эру, и деятельность таких девелоперов, как «ПИК», демонстрирует, что стримы могут стать важным инструментом в арсенале продаж. Направление, в котором развиваются современные медиа-стратегии, способствует созданию структурированного и эффектного подхода к продажам жилья. Поэтому можно ожидать, что и другие участники рынка недвижимости, учитывая успешные примеры, также начнут внедрять подобные форматы взаимодействия с клиентами в своих бизнес-процессах.