Что важнее инвестору: доходность, ликвидность или надежность?

Этот материал поможет разобраться, какие критерии действительно определяют успешность инвестиций в недвижимость. Доходность — это первый показатель, на который обращает внимание большинство инвесторов. Однако окончательное решение о покупке редко принимается только на основании этого критерия. После первичного отбора проектов на первый план выходят надежность инвестиции, ликвидность объекта и понимание того, за счет чего формируется заявленная доходность. Именно баланс этих факторов определяет качество инвестиции в долгосрочной перспективе.

Покупая инвестиционную недвижимость впервые, большинство людей начинают сравнивать проекты по ожидаемой доходности. Это абсолютно естественно. Доходность — своего рода входной билет в список рассматриваемых объектов. Именно по этому показателю инвесторы чаще всего проводят первичный отбор. Но после того как несколько вариантов оказываются в «коротком списке», начинается более глубокий анализ.

Высокая доходность сама по себе еще не говорит о качестве инвестиции. Инвестору важно понимать, за счет чего она формируется: востребованной концепции проекта, сильной локации, профессионального управления или слишком оптимистичных прогнозов. Если источник доходности непонятен, высокая цифра в презентации перестает быть конкурентным преимуществом и превращается в повод задать дополнительные вопросы.

Следующий критерий — ликвидность. Многие начинают думать о ней только тогда, когда возникает необходимость продать объект. На практике оценивать ликвидность нужно еще до покупки. Возможность быстро реализовать недвижимость без существенной потери стоимости зависит от качества проекта, репутации девелопера, узнаваемости бренда, профессионального управления и устойчивого спроса. Нередко объект с немного меньшей доходностью оказывается более выгодной инвестицией именно потому, что его легче продать через несколько лет.

Не менее важна надежность инвестиции. Она складывается не только из качества строительства, но и из опыта управляющей компании, прозрачности финансовой модели и результатов уже реализованных проектов. Именно надежность позволяет прогнозировать финансовый результат на длительном горизонте, а не только в первые годы после покупки.
«Практически каждый инвестор начинает разговор с вопроса о доходности, и это абсолютно логично. Но когда речь заходит о принятии решения, круг вопросов становится гораздо шире. Покупатели хотят понимать, кто будет управлять объектом, насколько устойчивым будет спрос, можно ли будет при необходимости продать актив и за счет чего формируется заявленная доходность. Именно эти факторы в конечном итоге определяют качество инвестиции», — отмечает Яна Лепёшина, руководитель по продажам сети апарт-отелей Vertical.

По данным Vertical Hotels, более 60% потенциальных покупателей уже на первых этапах переговоров интересуются не только уровнем доходности, но и управляющей компанией, принципами эксплуатации объекта и долгосрочными перспективами проекта. Это подтверждает, что современный инвестор оценивает недвижимость значительно глубже, чем несколько лет назад.

Доходность помогает инвестору сформировать список интересных проектов. Но окончательный выбор делают надежность объекта, его ликвидность и способность стабильно приносить доход на протяжении многих лет. Именно поэтому самые успешные инвестиции редко оказываются теми, где обещают максимальную доходность. Как правило, это проекты, в которых все три критерия находятся в разумном балансе.

Что важнее инвестору: доходность, ликвидность или надежность

Объявления о продаже и аренде недвижимости