Эксперт по недвижимости Феликс Альберт делится важными рекомендациями для продавцов жилья. В рамках успешной продажи ключевую роль играют слова и эмоции. Потенциальный покупатель, услышав неправильно подобранные фразы, может изменить свое мнение о сделке. Выбор слов значителен, так как они вызывают эмоции, что, в свою очередь, влияет на решение о покупке.

Запрещенные фразы продавца:

  1. “Кому надо, тот и так купит”. Эта фраза демонстрирует нежелание слушать критику и может отпугнуть серьезного клиента. Разумнее сказать: “Недостатки, о которых вы упомянули, можно устранить. Если я их исправлю, готовы ли вы обсудить цену?”

  2. “Смотрите побыстрее, у меня нет времени”. Эта фраза может показаться покупателю оскорбительной и показать недостаток интереса к продаже. Лучше перенести показ на более удобное время.

Объявления о продаже и аренде недвижимости

Купить квартиру
Купить дом
Снять квартиру
Снять дом
Каталог новостроек
Подать объявление

  • “Я никуда не спешу”. Слышится как сигнал, что продавец не заинтересован. Вместо этого лучше обозначить крайний срок, чтобы показать серьезность намерений.

  • “У меня есть другие покупатели”. Обман о наличии других заинтересованных может подорвать доверие. Вместо этого стоит организовать открытый показ.

  • “Какая вам разница, почему мы продаем?” Работайте над объяснением причин продажи, чтобы увеличить заинтересованность со стороны покупателей.

    • Правильные слова могут превратить простое взаимодействие в успешную сделку.